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BTS MECP — décodé

Les deux blocs communs, les trois options, les unités d'examen et toutes les matières traduites en compétences, savoirs associés, situations professionnelles et indicateurs d'évaluation.

Détail des 9 épreuves

Blocs communs — développés

Bloc 1

Prestations esthétiques & transitions écologiques

Développer des prestations et services de beauté éco-responsables, en mobilisant une expertise scientifique, technique et sensorielle.

Unités évaluées

U4 — Expertise opérationnelleU32 — Sciences & technologies

Compétences détaillées

C1.1Concevoir une prestation personnalisée

  • ◆Réaliser un diagnostic morpho-cutané et conduire la découverte client
  • ◆Sélectionner techniques, produits et timing adaptés au profil et à la saison
  • ◆Formaliser un protocole écrit traçable (fiche cabine, fiche conseil)

C1.2Mettre en œuvre des soins, maquillage, épilation, onglerie

  • ◆Maîtriser les gestes BTS : nettoyage, gommage, modelage, masque, sérum, crème
  • ◆Sécuriser la prestation (hygiène, contre-indications, posologie cosmétique)
  • ◆Adapter la prestation à la sensorialité du client (rythme, pression, ambiance)

C1.3Intégrer les transitions écologiques

  • ◆Choisir des actifs et packagings éco-conçus (refill, mono-matériau, INCI courts)
  • ◆Réduire eau, énergie et déchets en cabine (lingettes lavables, dosage juste)
  • ◆Argumenter les preuves : labels, scoring, allégations vérifiables

Savoirs associés

Biologie & dermatologie

  • — Structure de la peau (épiderme, derme, hypoderme, annexes)
  • — Phototypes, types et états cutanés, désordres bénins
  • — Cycle cellulaire, hydratation, barrière cutanée, microbiote

Cosmétologie

  • — Galéniques : émulsions H/E & E/H, gels, sticks, anhydres
  • — Actifs : AHA/BHA, rétinoïdes, niacinamide, peptides, vitamine C
  • — Lecture INCI, allergènes, conservateurs, Nagoya

Techniques professionnelles

  • — Modelages (effleurage, lissage, pétrissage, drainage, pression)
  • — Épilation cire tiède/jetable/orientale, normes hygiène
  • — Maquillage flash, jour, soir, mariée, correction colorimétrique

Situations pro

  • ✦Skin Diagnostic Bar : diagnostic 15 min + routine 3 produits
  • ✦Cabine éco-responsable : audit eau/déchets et plan d'amélioration
  • ✦Soin signature 60 min sur peau sensible réactive

Indicateurs d'évaluation

  • Pertinence du diagnostic — Type/état cutanés correctement identifiés, contre-indications repérées
  • Maîtrise technique — Gestes BTS conformes, sécurité respectée, timing tenu
  • Conseil & traçabilité — Fiche claire, posologie précise, preuve d'éco-conception citée

Bloc 2

Projet d'entreprise ou de pôle d'activité

Concevoir et piloter tout ou partie d'un projet (lancement, animation, ouverture, optimisation) en mobilisant management, économie, droit et indicateurs.

Unités évaluées

U31 — ManagementU33 — Économie · Droit · ManagementU6 — Actions professionnelles

Compétences détaillées

C2.1Cadrer un projet professionnel

  • ◆Formuler un objectif SMART aligné sur la stratégie d'enseigne
  • ◆Identifier parties prenantes, contraintes réglementaires et budget
  • ◆Construire un rétroplanning et un livrable cible

C2.2Piloter et animer une équipe

  • ◆Briefer, déléguer, suivre par indicateurs (CA, PM, TT, fidé.)
  • ◆Conduire un entretien de feedback et un point hebdo équipe
  • ◆Mobiliser un plan d'animation commerciale (théâtralisation, événement)

C2.3Évaluer et capitaliser

  • ◆Mesurer écarts résultats vs objectifs, analyser causes
  • ◆Formaliser un retour d'expérience et plan d'action correctif
  • ◆Présenter à l'oral avec supports professionnels

Savoirs associés

Management

  • — Styles de management situationnel, motivation, GPEC light
  • — Conduite de réunion, brief & debrief, feedback DESC
  • — Tableaux de bord, KPI retail (CA, PM, IV, TT, NPS)

Économie & droit

  • — Marché de la beauté, distribution sélective, e-commerce
  • — Contrats de travail, durée, hygiène/sécurité, RGPD client
  • — RSE, loi AGEC, allégations environnementales encadrées

Conduite de projet

  • — Diagramme de Gantt, matrice RACI, analyse SWOT
  • — Budget prévisionnel, seuil de rentabilité, ROI d'une animation
  • — Communication interne & externe, charte de marque

Situations pro

  • ✦Lancement d'un actif star : brief équipe + théâtralisation + KPI à J+30
  • ✦Optimisation du panier moyen : diagnostic + plan d'action 4 semaines
  • ✦Mission Action Pro présentée à l'oral U6 (livret + soutenance)

Indicateurs d'évaluation

  • Cadrage du projet — Objectif SMART, livrable explicite, rétroplanning réaliste
  • Pilotage — Indicateurs suivis, ajustements documentés
  • Soutenance — Posture pro, supports clairs, recul critique

Tronc commun — 7 unités

Unité
Intitulé
Forme
Coef.
U1
Culture générale & expression
Écrit 4 h
3
U2
Anglais
Oral CCF
2
U31
Management de l'entité commerciale
Écrit 2 h 30
2
U32
Cadre scientifique & technologique
Écrit 4 h
4
U33
Cadre économique, juridique & managérial
Écrit 3 h
3
U4
Mise en œuvre opérationnelle d'une expertise
Pratique + Oral
5
U6
Actions professionnelles
Oral CCF
2

Trois options — développées

Option A

U5A · coef 6

Management

Manager une entité commerciale : projet entrepreneurial, RH, dynamisation et pilotage d'un point de vente.

Épreuve

Écrit 4 h — étude de cas managériale + dossier projet

Compétences détaillées

A1Concevoir un projet entrepreneurial

  • ◆Étude de marché, persona, positionnement, mix retail
  • ◆Business plan : CA prévisionnel, charges, point mort, financement
  • ◆Choix juridique, fiscal et social adapté

A2Manager les ressources humaines

  • ◆Recrutement, intégration, formation continue, GPEC
  • ◆Planning, modulation, rémunération variable, droit social
  • ◆Climat social, prévention RPS, entretien annuel

A3Dynamiser un point de vente

  • ◆Merchandising sensoriel, parcours client, zones chaudes/froides
  • ◆Plan d'animation annuel, calendrier marronniers beauté
  • ◆Pilotage par KPI : CA, PM, IV, TT, NPS, taux de retour

Savoirs associés

Stratégie & marketing

  • — Distribution sélective vs mass
  • — Marque, identité, plateforme
  • — Omnicanal, CRM, fidélité

Pilotage

  • — Compte d'exploitation
  • — SIG, marge commerciale, marque
  • — Tableaux de bord retail

RH & droit

  • — Code du travail beauté
  • — Convention collective esthétique
  • — Hygiène & sécurité au travail

Situations pro

  • ✦Ouvrir un institut concept en centre-ville (business plan)
  • ✦Redresser un flagship sous-performant (plan 90 jours)
  • ✦Recruter et former une équipe de 4 conseillères beauté

Option B

U5B · coef 6

Formation-Marques

Animer, former, négocier — déployer les stratégies commerciales des marques de beauté auprès des réseaux.

Épreuve

Écrit 4 h — étude de cas formation/animation marque

Compétences détaillées

B1Concevoir une action de formation

  • ◆Analyse besoins, objectifs pédagogiques, ingénierie
  • ◆Scénarisation : théorie, démonstration, mise en situation
  • ◆Évaluation à chaud/à froid, retour terrain

B2Animer un réseau de distribution

  • ◆Tournées coaching, plan d'animation, challenges sell-out
  • ◆Théâtralisation lancement, kit PLV, brand book
  • ◆Négociation B2B avec acheteurs et chefs de secteur

B3Construire un argumentaire marque

  • ◆Storytelling : héritage, fondateur, manifeste, preuves
  • ◆Argumentaire CAP-SONCAS, traitement objections
  • ◆Démonstration produit multi-sensorielle

Savoirs associés

Pédagogie

  • — Andragogie, styles d'apprentissage
  • — Méthodes actives, micro-learning
  • — Outils digitaux de formation

Marque & retail

  • — Brand equity, archétypes
  • — Trade marketing, ROI animation
  • — Influence & social commerce

Négociation

  • — Préparation, BATNA, concessions
  • — Conditions générales de vente
  • — Reporting commercial

Situations pro

  • ✦Former 12 conseillères au lancement d'un sérum vitamine C
  • ✦Tournée régionale : 8 points de vente en 5 jours
  • ✦Pitcher une nouvelle gamme à un acheteur grande distribution sélective

Option C

U5C · coef 6

Cosmétologie

Développer, fabriquer et évaluer des produits cosmétiques — formulation, contrôles, études et cosmétovigilance.

Épreuve

Écrit 4 h + pratique laboratoire — formulation et contrôles

Compétences détaillées

C1Formuler un produit cosmétique

  • ◆Choisir galénique, actifs, conservateurs, parfum
  • ◆Calculer une formule, peser au laboratoire, ajuster pH/viscosité
  • ◆Documenter le mode opératoire (BPF light)

C2Évaluer efficacité, innocuité, stabilité

  • ◆Tests in vitro, in vivo, sensoriels, claims
  • ◆Challenge test, stabilité 3 mois 40 °C, compatibilité packaging
  • ◆Études cliniques d'usage et de tolérance

C3Garantir la conformité réglementaire

  • ◆Règlement CE 1223/2009, DIP, CPNP, étiquetage
  • ◆Cosmétovigilance : effets indésirables, traçabilité lot
  • ◆Allégations : véracité, preuves, encadrement ARPP

Savoirs associés

Formulation

  • — Tensioactifs, HLB, émulsions
  • — Polymères, gélifiants, rhéologie
  • — Parfumerie fonctionnelle

Évaluation

  • — Microbiologie cosmétique
  • — Méthodes analytiques (HPLC, pH-mètre)
  • — Analyse sensorielle

Réglementaire

  • — Annexes I à VI du règlement
  • — Substances interdites/restreintes
  • — Cosmétiques bio (Cosmos, Ecocert)

Situations pro

  • ✦Développer un sérum éclat à la vitamine C stable
  • ✦Réaliser un challenge test sur une crème hydratante
  • ✦Constituer le DIP d'un produit prêt au lancement