Chapitre 1
Positionnement & cible
Une marque forte occupe une place claire et défendable dans l'esprit du consommateur.
- Segmentation
- Découper le marché : âge, besoin cutané, valeurs, budget, rituel.
- Ciblage
- Choisir un ou deux segments prioritaires plutôt que parler à tout le monde.
- Positionnement
- Formulé en une phrase : « pour [cible], [marque] est la [catégorie] qui [bénéfice] parce que [preuve] ».
- Territoire
- Codes visuels, ton, sensorialité, packaging, prix : tout doit converger.
Quiz du chapitre · 4 questions
1. « Territoire » : quelle affirmation est juste ?
2. À quelle notion correspond : « Découper le marché : âge, besoin cutané, valeurs, budget, rituel. » ?
3. « Ciblage » : quelle affirmation est juste ?
4. Quel chapitre explique : « Une marque forte occupe une place claire et défendable dans l'esprit du consommateur. »